線上醫美是肥肉嗎？事實上，在全國各地，尤其二三線城市的醫美市場都在發生著相似的景象——哪怕是線下醫美的市場都已經不好做了，盲目進入醫美市場的風險如今變得非常高。而目前，線上醫美占整個行業的消費比例只有1%左右，根據灼識咨詢此前所出的一份醫美行業報告，未來三年醫美O2O行業市場份額、產值占整形美容行業的比重不會超過3%。
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“線上醫美”紅得發紫？
“線上醫美”成為了整個三月醫療投資領域最紅的明星：就在本月，醫美O2O平臺新氧宣布以30億人民幣的估值完成了5000萬美元C輪融資。緊接著3月21日，醫美垂直社區美黛拉宣布已于去年底完成1200萬美元B輪融資。3月24日，醫美平臺美麗神器宣布獲得數千萬美元B輪融資。
盡管這些“自報家門”的投資額仍有待核實，但這并不妨礙線上醫美成為繼基因檢測之后醫療投資領域“新網紅”的地位：自2014年年中起，互聯網醫美創業項目就呈雨后春筍之勢，頂峰期曾有60多個醫美APP同時存在。
據中國整形美容協會統計，2014年中國剛剛起步的醫療美容（簡稱醫美）行業價值大約4000億人民幣，700多萬人（主要是年輕女性）進行了整容手術。預計到2019年，中國的醫美行業規模將擴大一倍，達8000億人民幣，躍居成為世界第三大整容市場。作為低頻垂直消費領域，醫美行業的最大特征是既有醫療屬性，又是消費品，并且融合了感性消費的心理屬性，這些特性吸引著線上醫美的創業者和投資人蜂擁而至。
在目前，類似新氧、更美、悅美等線上醫美APP的盈利模式仍主要為給線下美容院做第三方渠道，通過推薦項目、推薦醫生，客戶到診以后獲得醫美機構的提成。在業內人士眼中，這種盈利模式下當一家線下的醫美機構成熟到一定程度以后，除非返點提成很低，不然機構也不會再繼續跟醫美APP合作：一旦通過第三方APP渠道轉診的客人到了醫美機構以后，就會轉化成醫美機構的客人，第二次、第三次消費不一定會再通過醫美APP了，這也是為何專業人士對醫美APP的發展仍然態度保守。
“最終互聯網醫美拼爭的是更多人買單的交易問題。從醫美產業鏈來看，最賺錢的仍然是上游原材料儀器，而互聯網創業份子大多卡位在中游渠道上，這一塊此前都是傳統美容院、傳統線下銷售的地盤；處在下游最不賺錢最為被動的線下醫院并不是創業的好起點。” 上述報告的撰寫者灼識咨詢執行董事王文華透露。
市場利潤空間越來越小
如今在二三線城市的醫美市場都在發生著相似的景象——不僅僅在線上，哪怕是線下醫美的市場都已經不好做了，盲目進入醫美市場的風險如今變得非常高。
“亂像”是這個行業如今面臨的最棘手的問題，隨之帶來的是越來越激烈的價格戰以及越來越高昂的顧客成本。
“這個市場水分很大，市場上一些小的工作室60%-70%都有貨源問題，這并不是說不安全，只是效果會不一樣，非正規渠道的貨源它的價格會很便宜。”南京的一位醫美從業者陶一（化名）告訴《第一財經日報》記者。
以玻尿酸為例，能否很快代謝是衡量玻尿酸質量的一個重要成本標準。正規渠道的玻尿酸打完很快會代謝，反而質量不良的產品針代謝很慢。“但是代謝越慢，持久度會越好，消費者有時反而認為這是好的產品，但實際上，這些產品很容易產生病變，這些病變大多在一年后才會出現，而這些便宜產品卻都是你的競爭者。”陶一透露。
陶一曾在一家臺灣的醫美機構工作過幾年，掌握了藥品的代理渠道后一年前開了一家屬于自己的工作室，但他發現，原來這個行業并不像自己想象的那樣容易賺錢。
“沒有房租水電成本，去年整個公司只賺了30萬，也不是像你們想象的那樣暴利。”陶一透露。
這個行業的競爭者也變得越來越多。除去無證照的數不清的醫美工作室之外，2015年僅上海就新增了十來家醫療美容機構，而且面積規模都在2000-3000平方米以上。這些也直接導致了價格廝殺和客源爭奪戰的升級。
比如，網絡營銷費用在最近的2年里就漲了4倍 。“在百度上，單次點擊的收費在200到300元之間，單個客人的引流成本有時甚至高達三四千，但是你一個項目才收多少錢？所以我們常常開玩笑，一不小心，我們就成了給百度在打工。”陶一說。
事實上，依靠“線上”引流從來并非美容行業的“可持續之道”。在全球已經運營了20多年的老牌醫美機構薇琳醫美亞太區COO金手貞對《第一財經日報》記者透露，目前，他們的客戶來源80%依舊是老客戶介紹引流。“其實我們也會有微信、微博、官網這樣的線上平臺來推送新的產品，但真正帶來最大流量的還是線下的一些發布會以及老客戶的介紹，比如說之前的幾次，在發布會當天就有60%的受邀者進行了后續的消費，這些客戶的營銷成本比一個新客戶會低很多。”
小編寄語：想要完成美麗蛻變，做整形一定要選擇正規的整形機構，經驗豐富的整形醫師！（來源：新浪財經）
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